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福州婚庆市场旺季频发恶性价格战 频现“跳单”
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“1000元的现场布置费,换一家婚庆公司只要500元,该不会有什么猫腻吧?”年底结婚的陈小姐最近发现,同样是婚礼现场布置,不同婚庆公司报价高的上万, 低的只要几百。业界人士表示,由于福州婚庆市场竞争日趋激烈,加上酒店大势介入,迫使许多婚庆公司在年底结婚旺季,不惜血本低价争抢客源。 价格战让婚庆业频现“跳单” “最近大家都在抱怨,公司上午刚报给新人一个1800元的婚礼全套价,下午另一家婚庆公司就报出1300元的价,生意立马就被撬了。”福州甜蜜园婚礼策划机构 总经理宋蓓介绍,低价竞争带来的跳单行为,已席卷榕城婚庆业。 据了解,福州婚庆服务主要包括婚礼策划、主持人、现场布置等,报价分多个档次,低端的1000-2000元,中等的在5000-6000元,高端的则上万,甚至上百万。 福州蒙太奇婚礼顾问机构总经理陈志望告诉记者,目前福州的婚庆公司规模普遍偏小,入行门槛低,几个人就能弄一个策划公司,导致业内恶性价格战频发。如 果场地布置报价在1000-2000元,一些公司通过重复利用道具就敢喊出500多元。 五四路某婚庆公司老板张先生坦言,现在福州婚庆公司起码有上百家,外来的婚庆公司也不断涌入,只好在尽量保证婚礼效果的前提下压低价格。 酒店大举介入婚庆市场 据了解,福州市(包括八县)去年就有四万九千多对新人结婚。 中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁算了一笔账,以每年4万对新人,每对新人能产生1000元的平均利润来算,福州婚庆市场每年的纯利就有四千万。 在诱人蛋糕面前,福州不少酒店、酒楼也开始直接涉足婚礼策划、场地布置。 此前福州某星级酒店就推出婚礼现场布置全套系列供新人选择,包括舞台、道具、花门、灯光、现场录影等。还有一些酒店会和某个婚庆公司签订协议合作,在 新人订婚宴时直接推介合作的公司。不少婚庆公司表示,酒店的做法,价格确实要比“婚庆公司策划+办婚宴”要便宜。 “部分酒店把场地布置给包了,一些新人在找婚庆公司时只要求提供一个策划点子,然后就跳单了。客观上也迫使婚庆公司做低价格留住客户。”陈志望表示。
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